洪兴股份001209）5月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月23日接受12家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

  一、总经理周德茂、董事会秘书刘根祥介绍公司《2021年经营情况及业绩表现》；

  答：随着居民生活品质的提升和居民工作生活方式的多样化，家居服的需求量在未来肯定是日趋增大。行业规模也必将随之增大。这对行业各企业是令人振奋的事情。从中我们也注意到了有几个明显的趋势。第一、消费场景方面，家居服的适用场景正在拓宽和细化，从原来的卧室睡衣、居家便装，逐渐向城市户外、休闲度假、轻运动等场景延展，人们对家居服的功能诉求在逐步的提升。第二、消费渠道方面，更加多样化。从原来的实体门店到传统平台电商，现在以抖音快手直播为代表的新兴销售经营渠道迅猛崛起，跨境电子商务也纷纷布局。模式多种多样，更新速度变快。第三、产品方面，消费者关注产品的品质和品牌知名度外，越来越关注品牌和产品设计的个性、态度与主张，产品所承载的精神属性逐渐重要。在未来的行业竞争中，行业集中度会持续提升，当中具有高品牌辨识度和市场影响力的企业会具有更强的竞争优势。

  芬腾品牌有25年历史，是一个在家居服、内衣行业倍受尊重的知名品牌。强调“家庭与爱”，一直为用户“温馨舒适的居家生活方式”而努力。目前线）全渠道销售行业领先。接下来将在巩固家居服领导品牌行业地位的同时，扩充内衣相关品类，如文胸、内裤、保暖、轻运动服饰，形成以家居服为主的内衣全品类品牌；

  玛伦萨品牌专业专注于家居服品类。倡导“悦己悦生活”的生活态度，是精致女人的家居服首选品牌。接下来将继续聚焦家居服，挖掘家居服的细分场景、细分品类，如睡衣、居家便装、城市户外、爆品单件、功能性单品等，做中高端家居服的勇敢践行者。

  芬腾可安品牌专注于贴身衣物小品类。我们坚信“好内衣，可安心”，始终坚守“亲肤、舒适、安全”的产品理念。产品主要为内裤、袜子、打底衣物、保暖衣物。

  千线艺品牌是专业的儿童内衣品牌，主打潜力巨大的7-12岁中大童内衣市场。我们的口号是“做让妈妈放心的好睡衣”。起步阶段聚焦儿童家居服、儿童内衣裤、儿童保暖衣物。

  “FAVO HOME”是年轻一代居家生活方式整店品牌，突出居家生活方式的整体体验，主要在各大购物中心开设门店，以实体门店+小程序私域运营为主要模式。产品涵盖除家居服、内衣、休闲装、棉纺织品、居家百货。

  品牌建设是一个系统工程，牵涉到业务多个环节，包括策划、设计、品宣、营销等多方面。具体工作我们会有计划、有层次地逐步推进。根据不同的品牌定位，公司将从产品、市场形象、消费者沟通方式、销售渠道上做好不一样的品牌的精准输出。

  “和而不同”是根本原则。不一样的品牌可以共享集团供应链、商誉和资源，但各自保持独立品牌人格，公司将努力建立各品牌独立的研发、营运团队。

  问：市场之间的竞争激烈，除了原有的贴身衣物品牌汇洁、爱慕，现又有新零售品牌蕉内、UBRAS，公司怎么样看待他们的竞争?又将如何面对？

  答：从产品定位方面，洪兴股份是唯一一家以家居服为基本的产品的上市公司，具有我们自身的品牌、渠道和供应链优势。这些新零售品牌主打产品是内衣，尤其是女性内衣，在细分品类上和我们有差异。

  从产品特性方面，家居服和内衣具有一定的区别。内衣更换频次和购买频次都比较高，更容易在短期爆量。家居服的更换频次相比来说较低，对产品的质感和设计感要求更高更丰富，品牌的树立和业绩的增长是一个长期可持续发展的积累过程。

  数字经济不断变革的背景下，肯定会涌现出一批借助数字零售新模式迅速崛起的新品牌。洪兴股份也会抓住这个机遇，强化品牌的辨识度和时尚感，充分的利用网络新渠道进行营销。同时也会在自身面料开发、供应链数字化升级和品牌打造等方面加大力度，提升公司竞争力。

  答：公司目前拥有潮南、瑞金两大生产基地，实现设计、打版、裁片、生产加工制衣过程一体化，具备一定的柔性小单快反能力，同时也有大单集中生产能力。公司所处的汕头潮南地区被誉为“中国内衣家居服装名城”，已发展成为全国顶级规模、产业链条最完善、品牌效应最高的内衣家居服产业集群之一。借助产业集群优势，公司能更好地进行资源配置，加快存货等流动资产的周转，整体上提高供应链的运营效率。同时公司率先着手布局绿色科纺产业，通过科学技术创新推动产业升级，研发生产绿色环保的舒适面料。

  问：我们注意到公司公告，将募投项目瑞金900万套家居服项目的2.2亿元变更到白云区的数字创意设计总部基地项目，公司是出于何种考虑？

  答：首先介绍一下瑞金项目的情况，该项目一期工程于2019年开始投资建设，2020年12月完工投产，至今已投入募集资金6,026.55万元，用于项目的厂房建设及部分生产线投入，目前一期项目已正式投入生产。但由于疫情仍存在反复的可能性，未来市场需求、劳动力供求关系等存在不确定性，公司将依据市场需求评估结果并结合公司经营目标，优化产能扩充计划，合理规划、适度推进“年产900万套家居服产业化项目”的二期建设。

  公司本次将2.2亿募集资金变更用于投资白云区“数字创意设计产业园项目”，是公司结合当前市场环境、公司整体经营发展布局及战略规划等客观情况审慎做出的合理调整；有利于推动公司数字创意设计、数字化营销、人才培育等领域建设的战略计划，更好地满足公司以品牌设计研发建设为核心，多品牌、多品类、多渠道的发展的策略；逐步提升公司的产品竞争力及持续盈利能力，将对公司未来发展和经营成果产生积极影响。

  答：FAVO HOME创立于2021年5月，是针对年轻花钱的那群人审美及?活习惯推出的全新品牌，提供新零售?站式购物新体验。FAVO HOME目前以?营渠道为主要发展模式，融?国际IP潮玩元素，除家居服、内衣以外，还销售居家生活百货类产品；门店布局大多分布在在中高端百货商场和购物中心，面积在100-200平方米。目前公司线家FAVO HOME直营店。

  FAVO HOME正在积极推动门店直播和微信小程序的应用，也借助这个机会把O2O的模式嵌入到门店经营当中。合作的购物中心也对我们现在的O2O运营模式评价很高，正在向他们的其他客商进行推广，共同应对疫情带来的客流波动。

  答：公司投资建设该项目，旨在通过充分的发挥广州市白云区资源及产业优势，快速推动公司数字创意设计、数字化营销、人才培育等领域的建设。将该项目打造成公司总部办公基地，能更好的满足公司以设计研发、品牌建设为核心，多品牌、多品类、多渠道的发展的策略；届时建成之后，将能极大的引进、对接科学技术创新资源，数字化资源以及直播资源，提升公司的数字化能力，创新研发能力和新渠道销售能力，有利于巩固并强化公司的竞争优势，并逐步实现公司由原来的传统纺织服装向科技赋能、数字赋能的转型。

  目前公司已通过招拍挂方式获得项目用地，接下来将加快项目的建设进程。很谢谢大家的关心和关注。

  答：设计研发是公司业务发展的核心环节。为保持公司家居服饰产品的款式始终贴合市场潮流，公司一直以自有研发设计，并成立了专门的研发设计部门进行面料开发和产品设计，现有研发设计团队132人。2021年洪兴股份研发费用为3231万元，较2020年增长了23.11%。

  在作为产品基础的面料创新上，洪兴股份将在纺织科技方面和外部机构合作，研发香熏、抗静电、超轻、吸湿速干等新型面料适应消费者的深度需求。

  在款式创新方面，公司紧跟市场潮流和时代变化，大量引入包括时尚IP、民间传统文化符号等在内的国潮特色元素作为设计素材，并持续开发产品的功能性。

  答：公司制定了合理的利润分配政策回报股东及投资者，公司在2021年第三季度派发现金股利46,972,400.00元，2021年度也审议通过了转增股本方案，以目前总股本93,944,800股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增4股。

  答：短期来看，疫情对业务的开展尤其线下门店的运营带来一定的困难，直营门店正积极推动店播和微信小程序联结等O2O模式，降低疫情带来的不利影响；疫情使消费的人的消费习惯都转向线上购物及直播购物，这也是公司的重要销售经营渠道之一，将带来新的发展机会，公司正不断开辟社交平台、直播平台等新渠道，探索线上消费者的消费习惯，保持市场敏锐度，抢占市场先机。

  另一方面，家居服的应用场景在疫情中被拓宽，比如居家办公常态化之后，人们对家居服的使用频率也随着上升。

  答：公司是国内较早专门干家居服饰产品设计、生产、销售的行业有突出贡献的公司之一，多年以来凭借专业化、精细化的生产及管理机制打造出了“芬腾”、“玛伦萨”、“芬腾可安”、“千线艺”和“FAVOHOME”等享誉全国的5个优秀品牌。

  其中，芬腾品牌有25年历史，是一个在家居服、内衣行业倍受尊重的知名品牌。强调“家庭与爱”，一直为用户“温馨舒适的居家生活方式”而努力。目前线上线下全渠道销售行业领先。接下来将在巩固家居服领导品牌行业地位的同时，扩充内衣相关品类，如文胸、内裤、保暖衣物、轻运动服饰，形成以家居服为主的内衣全品类品牌。

  答：公司投资建设白云区“数字创意设计产业园项目”，是公司结合当前市场环境、公司整体经营发展布局及战略规划等客观情况审慎做出的合理调整；有利于推动公司数字创意设计、数字化营销、人才培育等领域建设的战略计划，更好地满足公司以品牌设计研发建设为核心，多品牌、多品类、多渠道的发展的策略；逐步提升公司的产品竞争力及持续盈利能力，将对公司未来发展和经营成果产生积极影响。

  管理层将通过努力经营等方式，争取以良好的业绩和更好的市场表现回报投资者。董事会也持续关注股价波动，严格执行首次公开发行招股书的股价维稳措施及承诺。

  问：请问咱们公司为什么从上市就一直破发，公司如何保护证券交易市场对公司看好的中小投资者利益？

  管理层将通过努力经营等方式，争取以良好的业绩和更好的市场表现回报投资者。董事会也持续关注股价波动，严格执行首次公开发行招股书的股价维稳措施及承诺。

  问：公司已在天猫、唯品会、京东等平台都有官方直播，为何还要弄自己的直播基地呢？

  答：直播业态的发展非常迅速，不同平台的侧重也不一样。当中既有传统电商开设的直播业务，也有原本专注直播的平台开设电商业务，还有社交平台增设直播功能。对公司而言，一种原因是要根据业态的变化，迅速切入行业最新、最快的增长通道；另一方面，对于新业务的开展也要统筹资源、专业化运作和不断的提高综合竞争能力。开设直播基地，将有利于公司集中资源、深耕细作，将直播业务做大做强。

  问：粤港澳大湾区数字创意产业园暨洪兴股份管理总部基地，公司拿地以后打算何时开建？

  答：目前公司已通过招拍挂方式获得该项目用地，项目的建设尚需向政府投资主管部门履行必要的备案程序，尚需向环境主管部门履行环境影响评价的审批程序。接下来我们将根据程序加快项目的建设进程。

  答：公司家居服业务收入为75.87%，内衣内裤业务收入占比21.88%，饰品及别的业务占比约为2.25%

  问：公司的光和直播基地是主要服务企业品牌，还是要将其发展成为一项单独的产业？

  答：公司暂时没有发展其它产业的想法，目前还是聚焦主营业务，产品线的延伸主要围绕着家居服应用场景的变化、细分市场的起势和公司品牌矩阵的差异化发展进行，包括适当扩充其他品类，如内裤、保暖衣物、轻运动服饰、功能性单品、童装等等，形成以家居服为主的内衣全品类品牌。

  答：公司目前有5个品牌，分别为“芬腾”、“玛伦萨”、“芬腾可安”、“千线艺”和“FAVOHOME”。

  芬腾品牌有25年历史，是一个在家居服、内衣行业倍受尊重的知名品牌。强调“家庭与爱”，一直为用户“温馨舒适的居家生活方式”而努力。目前线上线下全渠道销售行业领先。接下来将在巩固家居服领导品牌行业地位的同时，扩充内衣相关品类，如文胸、内裤、保暖、轻运动服饰，形成以家居服为主的内衣全品类品牌；

  玛伦萨品牌专业专注于家居服品类。倡导“悦己悦生活”的生活态度，是精致女人的家居服首选品牌。接下来将聚焦家居服，挖掘家居服的细分场景、细分品类，如睡衣、居家便装、城市户外、爆品单件、功能性单品等，做中高端家居服的勇敢践行者。

  芬腾可安品牌专注于贴身衣物小品类。我们坚信“好内衣，可安心”，始终坚守“亲肤、舒适、安全”的产品理念。产品主要为内裤、袜子、打底衣物、保暖衣物。

  千线艺品牌是专业的儿童内衣品牌，主打潜力巨大的7-12岁中大童内衣市场。我们的口号是“做让妈妈放心的好睡衣”。起步阶段聚焦儿童家居服、儿童内衣裤、儿童保暖衣物。

  “FAVO HOME”是年轻一代居家生活方式整店品牌，突出居家生活方式的整体体验，主要在各大购物中心开设门店，以实体门店+小程序私域运营为主要模式。产品涵盖除家居服、内衣、休闲装、棉纺织品、居家百货。

  2、线上渠道优势，线、行业领先的设计研发优势；4、供应链优势；详情可查阅公司2021年报中第三节管理层讨论与分析中的核心竞争力分析。

  答：原材料价格持续上涨对公司有一定影响，但整体来说还在可控范围。公司将持续提高运营水平、品牌影响力和公司的综合竞争力，实现降本增效。

  答：公司产品的销售是对全国的，当中线上业务占比七成。线下业务方面我们在中部地区的优势比较大，排名靠前的区域主要有河南、安徽、江西、湖南、湖北。

  答：公司暂无股份回购计划，后续如有相关安排，公司将及时履行审议程序及信息公开披露义务。感谢您的关注;

  广东洪兴实业股份有限公司主要是做家居服饰的研发、设计、生产及销售；基本的产品包括家居服、内衣内裤及其他相关这类的产品。2019年荣获中国纺织品商业协会内衣委员会“中国内衣新零售杰出贡献奖”，同时公司多次被中国纺织品商业协会家居服委员会选为“副会长单位”。

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